今天，作為專業的浴室柜廠家咿耐斯小編也一直在分析當下的行業形勢，無意之中看到了這邊文章，文章通過多位老總的分析，從疫情、樓市、原材料、以及品牌、風格，多方面分析了浴室柜行業的下半年前景，小編認為文章非常好，轉載過來供朋友們分享，詳情如下：

　　浴室柜企業下半場打法：找準定位，敢于變革

　　1、浴立潮頭

　　5月17日下午，由中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會指導，衛浴材料城、衛浴周報聯合主辦，佛山市法薩建材有限公司支持的浴立潮頭浴室柜破局贏機遇暢享會在佛山市智慧新城法薩國潮館舉行。

　　據活動主辦方代表、衛浴材料城總經理高原介紹，本次暢享會匯聚了浴室柜企業的優秀代表，不僅有佛山本土企業，還有遠道而來的成都產區代表，以及國內領先的石英石材料企業。

　　他們分別是：邦妮拓美總經理楊萬軍、雷丁衛浴總經理朱敏國、歐凱莎衛浴總經理許永金、伽藍潔具集團副總經理陳松兵、木百年聯合創始人趙昌路、百捷萊總經理黃桂飛，以及本次活動的東道主法薩董事總經理鄒理。

　　在佛山市衛浴潔具行業協會副秘書長、衛浴周報總經理張丹丹的主持下，一眾優秀浴室柜企業代表共同探討了行業中大熱的三個議題——

　　行業洗牌

　　降本增效 曲折前進

　　Cost reduction and efficiency increase zigzag forward

　　張丹丹

　　佛山市衛浴潔具行業協會

　　副秘書長

　　衛浴周報 總經理

　　2022下半年，樓市傳來利好消息，上海疫情迎來曙光，五一之后衛浴行業動作頻繁，整個行業往良好趨勢發展。

　　楊萬軍

　　邦妮拓美 總經理

　　中國人崇尚家文化，住始終是老百姓最大的消費項，從長遠來看，房地產行業和建材行業處于利好狀態，但疫情帶來的動蕩是極大考驗，降本增效是唯一活下去的辦法，未來是美好的，現在是艱難奮斗的。

　　陳松兵

　　伽藍潔具集團 副總經理

　　降本增效是今年心海伽藍的重要戰略，主要從四個方面著手：一是盤點內部弊端，降低溝通成本，提高工作效率;二是盤點人才結構，啟動伽二代培養計劃，提升人才學歷和素質;三是推動生產、銷售等環節的數字化建設;四是秉承初心打造企業文化，滿足經銷商和員工的需求，積極承擔社會責任。

　　朱敏國

　　雷丁衛浴 總經理

　　受疫情影響，人們收入減少，導致百分之八九十的同行門店業績慘淡，想要做得更好，需要往小而精方向發展，因為總體需求量不可能驟然增長。

　　許永金

　　歐凱莎衛浴 總經理

　　行業進入快速洗牌階段，企業需找準定位和細分市場，找到適合自己的發展路線，不要盲目投入和跨行發展，而是要降低成本，維持健康運行，練好內功，推廣高品質、高性價比、符合消費趨勢的產品。

　　趙昌路

　　木百年 聯合創始人

　　重壓之下更凸顯企業詬病，作為成都產區的衛浴企業，我們不僅要改變過去的粗放式管理體系，更要放下身段，多傾聽經銷商的需求，真正幫助經銷商。同時，企業要從上至下統一思想，重視企業文化建設，提高效率，減少內耗。

　　黃桂飛

　　百捷萊 總經理

　　百捷萊之前以出口和OEM為主，去年才回歸國內市場，作為小白多學習，開源節流，比別人更努力肯定會朝好的方向發展。

　　鄒 理

　　法薩董事 總經理

　　危機即是機遇，外部環境更迭正是內部變革的絕佳時機，要堅定信心，堅強意志，快速應對。而變革主要集中在三個維度：一是在銷售環節，由市場倒逼創新，根據市場變化打造競爭力;二是在生產加工環節，大膽投入，苦練內功;三是在供應鏈環節，跳出傳統采購思維，對供應鏈進行精細化管理。

　　線上拓客

　　系統推進 持續落實

　　Systematic promotion and continuous implementation

　　陳松兵：截至目前，心海伽藍從總部到終端，形成了龐大的抖音平臺矩陣，包括總部全員主播和220個經銷商抖音賬號。同時，直播招商幾乎每月一場，每場起碼拿下二三十個經銷商。未來，心海伽藍將持續做更多嘗試，不斷創新管理模式，用包容之心激發出員工更大的潛力。

　　許永金：企業要積極嘗試多種拓客方式，疫情之下，線上拓客是個好選擇，相比于傳統拓客方式，直播招商的投入更低、效率更高，還能達到相應效果。但做好要下很多功夫，前期蓄客是關鍵。

　　趙昌路：企業要重視新媒體部門的建設，在運營時更多地從傳播性出發，而不是單純考慮招商，同時運營要有持續性、系統性，可能效果很慢，但長期來看對品牌推進起到很大作用。

　　鄒理：市場的消費習慣和獲取信息的渠道正在發生變化，即使是難以直接觸達C端的材料商法薩，也要站在品宣的角度去做線上營銷，這不僅要設立單獨部門，還要拿出一定預算持續運行，并且在企業內部培養相應人才。另外，逆向營銷或是一條新出路，即通過分析各線上平臺的用戶需求，組織推廣匹配的產品。

　　黃桂飛：線上營銷要考慮經營理念、成本投入等問題，但不做肯定不成功，做了可能就成功了。

　　楊萬軍：2012年邦妮拓美就運用公司化思維進行全網營銷，雖然很努力，但收獲不大。原因在于浴室柜多為高端定制產品，體量有限，消費群體繁雜，流量平臺對獲客的幫助并不大，因此邦妮拓美的重心在于產品研發，營銷策略是將所有資源投入線下板塊。

　　產品研發

　　堅持自我 迎合趨勢

　　Stick to self-catering trends

　　許永金：2022年浴室柜產品呈兩極分化趨勢，產品研發要么做加法，在別致、高端、智能等方面提升附加值;要么做減法，款式簡易、性價比高，卻又不失顏值。同時，在產品同質化的時代，要堅持走品牌路線。

　　黃桂飛：每個品牌的定位不一樣，不能盲目跟從趨勢，要把握好度，適合自己最重要，正確的做法是沿著自己的路線，去迎合消費需求，做出特色產品。

　　鄒理：面對生產原材料上漲，創新是對抗價格的有效手段，而且要跳出價格來看成本，在產品結構上花心思，考慮總成本而不是單純的材料成本。

　　趙昌路：在掌握行業趨勢的基礎上走自己的路，在重視顏值的基礎上，更多地做一些柔性定制，并通過設計優化成本，走性價比路線。

　　陳松兵：在開發產品時，分析大數據是直接有效的策略之一。另外要善于學習大品牌的產品研發思路，看他們解決了客戶的什么需求，優化什么，顛覆什么，如何將成本控制得更好。就心海伽藍而言，下半年不會去開發太高端的款式，因為未來經濟下行是一個長期的過程。

　　朱敏國：浴室柜越來越簡潔，如何提高綜合性價比是關鍵，純色一體盆的市場潛力很大，可以多關注石英石一體成型的應用。

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　　總結：以上就是關于《（轉載）2022浴室柜企業下半場打法：找準定位，敢于變革》的全部內容，希望對大家有所幫助。想了解更多有關浴室柜、浴室鏡、衛浴行業、智能浴室鏡的相關內容，請收藏本站及時關注本站更新。咿耐斯衛浴唯一官方網址：www.sjksgs.cn
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